カギ屋ビジネスの顧客戦略 メイン業務 + 関連3業務
について、徹底解説しています。
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はじめまして
ファイル出版の 長田 と申します。
私はこれまで、不動産業界に30年、
そのうちの20年間は、「もうひとつの不動産市場」と呼ばれる、特殊な不動産市場に 身を置いてきました。
特に、後半の10年間は、その「もうひとつの不動産市場」を題材にした業界情報誌の 発刊・編集業務に携さわりました。
業界情報誌の発刊・編集という仕事をする中で、数々の事件・事例を経験し、多くの業 界関係者の方々と知り合うことで、色々な気づき・発見がありましたが、
なかでも、発刊の対象としていた「もうひとつの不動産市場」が、国内では数少ない 「不動産の卸売市場」として機能していて、
そこから様々な需要が発生している、という 市場の仕組み を知ることになり ました。
その市場の仕組みの中に、カギ屋さんのビジネスにつながる 大きな需要 が 隠されていることに気づいたのです。
その需要とは、 鍵の開錠・取り替え です。 ニッチな市場を利用した カギ屋さん専用ビジネスモデル
不動産の卸売市場として機能している「もうひとつの不動産市場」は、
知っていそうで、実はあまり知られていない ニッチな市場 です。
本マニュアルは、『カギ屋ビジネス』を展開されている皆様に、
ニッチな市場をターゲットとして、顧客を開拓するビジネスモデル について解説しています。
『カギ屋ビジネス』は、過当競争である、リピート性が低い、単発の仕事が多い、 ということをよく耳にしますが、
本マニュアルで紹介するビジネスモデルは、
競合他社が少ない リピート率が高い 紹介客が取れやすい
という、三拍子そろった、画期的な顧客開拓のビジネスモデルなのです。
カギ屋業界には、昔ながらのカギ屋さん、
FC方式のカギ屋さん、
副業として取り組まれているカギ屋さん、
鍵スクールを卒業し開業したカギ屋さん、
また現在開業準備中のカギ屋志望の方、
など、様々な方々がいらっしゃいますが、
本マニュアルは、カギ屋業界で活躍されている皆様にとって、 業務の柱の一つになるような、新しい業務分野のノウハウを提供する、 ということをミッションとして、全身全霊を込めて書き上げました。
マニュアルは、PDF形式でA4サイズ全114ページに、内容を凝縮して編集して います。
メイン業務+3つの関連業務
本マニュアルは、全6章で構成しています。
第1章 対象市場の基礎知識
第2章 見込み物件の調査方法
第3章 見込み客を探す方法
第4章 見込み客への営業戦略
第5章 川の上流で見込み物件を発掘する
第6章 関連業務
第1章では、業務のフィールドになる「もうひとつの不動産市場」について、その概要 を解説しています。
第2章〜第5章までは、本マニュアルのメイン業務である『ニッチ市場を利用した顧客 開拓法』について、詳しく説明しています。
第6章では、メイン業務以外の3つの『関連業務』を紹介しています。
本来、『関連業務』は2つですが、今だけの購入特典として、もう1つの業務を特別に 公開しています。
この特典として特別にご紹介する業務は、1冊の「業務マニュアル」として内容を編集
し、本書とは別の情報商材として販売を検討している営業ノウハウです。
現在、制作準備中ですが、本マニュアルの購入者の皆様に限り、購入特典として、その
概略を事前に公開することにいたしました。
ただし、別の「業務マニュアル」として、正式に販売することになった場合は、
本マニュアルから削除することになりますので、予めご了承ください。
このマニュアルのメリット
マニュアルを制作するに当たり、特に心掛けたことは、
「すぐに実行できる」 「誰でも実行できる」
という再現性の高さを、わかりやすくお伝えすることです。
この再現性の高さが、本マニュアルの一番のメリットだと思っています。
もちろん、このマニュアルのメリットはこれだけではありません。
まとめると次のようになります。
不動産業界の裏側がわかる。
競業者(ライバル)が少ない。
見込み物件の探し方がわかる。
見込み客へのアプローチ方法がわかる。
リピーターになってもらえる可能性が高い。
紹介客が取れやすい。
多数の業務を一括で受注できる。(ビルなど)
需要が発生する時期が事前にわかるため、最適なタイミングで営業活動が できる。
顧客に喜ばれて仕事が取れる。
セールスレターの見本を2種類掲載しているので、営業活動に活用できる。 見込み客を探す裏ワザがわかる。
メイン業務以外に、3つの関連業務(サブ業務)のノウハウを知ることが できる。
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